【2020】艾多美帶給消費者及會員什麼機會?－Atomy補給站

做為一個消費者，無論您是否使用過艾多美商品，都應該花點時間瞭解韓國艾多美這家公司帶給消費者什麼機會，即使已經成為艾多美消費者會員或是經營者會員，也應該主動掌握機會，而不是只做為被動的消費者，當20%的會員看到機會、掌握住機會，他就能成功的達成「消費創造被動收入」這個目標，若您只是單純的消費商品或是看不到艾多美給每個會員的機會，您注定要成為80%無法達成目標的一群人。

很多加入艾多美的會員，是因為申請註冊會員不用繳交任何費用，也不用購買任何商品，在無壓力下只需花50元購買紙本申請書即可透過審核完成註冊。因此，很多會員可能只是被邀來註冊會員卡個位置，或只是一般消費者會員，偶爾消費一下商品，在組織中就像一攤死水一樣處於靜止狀態，這種不消費也不積極分享來增員擴展組織的會員其實占了多數，也導致有能力的上線無法照顧到所有下線，只能選擇比較積極的下線予以協助，這種情形在僧多粥少的組織中是很常見的發展模式，這些不主動瞭解商品、消費商品及分享商品的會員，最後都會被註銷會員資格。其實，這是蠻可惜的，如果能掌握住艾多美給的機會，不要浪費艾多美給會員的資源，好好運用，相信每個會員都能創造出自己的被動收入。

艾多美除了提供免費註冊會員(50元是購買申請書不是註冊費)之外，主要是讓每一位消費者在成為會員後能透過網路訂購到高品質、低價格的優質商品並能享有宅配到府的服務，這樣的電商模式讓艾多美會員在新冠肺炎疫情期間，就可不出門買到各種民生用品，避免了人與人之間的接觸，從而降低了染疫之風險。當消費者註冊為消費者會員或經營者會員之後，就享有相同的會員權利，都可以會員價訂購所需的商品，兩種會員的差別只在於經營者會員可透過發展組織，領取公司營利所提撥的對應獎金；而消費者會員雖然也在組織中，但其往下的組織發展所延伸的組織獎金就不會列入計算，不過，艾多美保留消費者會員可申請變更為經營者會員的權利，一旦核准變更，後續往下已產生的組織獎金，只要達成條件即可領取。通常，若只是單純的消費者要註冊會員，我會建議直接就註冊為經營者會員，可省去未來又變更會員資格的手續。

當您註冊為艾多美會員之後，您要如何善用艾多美給的機會來創造收入，而不是空有一個會員資格放個一年被註銷(一年只需消費一次最低價商品200元左右即可維持會員資格)。這就要看每位會員是否認識艾多美的機會及運用資源的程度而定，以下就分別說明：

一、艾多美提供會員做無本生意的機會

如果您曾設立公司、行號做過商品買賣或是曾代理、經銷商品來販售，甚至本身是近幾年盛行的國外代購或是團購主，相信您能瞭解一旦向商品製造商訂貨就需支付訂金或全額費用，所以手邊一定要有一筆可供週轉及運用的資金且商品到貨後還需承擔商品滯銷或是退換貨的損失風險。然而，當您成為艾多美會員後，這些困擾就都不存在了，您將擁有各種民生用品可拿來販售給一般消費者，只要價格不低於會員價，而本身又能將商品銷售出去，您都能從中獲取5%至20%的利潤，且完全不用囤貨及送貨，即使熱銷商品短暫缺貨，公司也會短時間內重新補貨上架，不用擔心貨源不足或是供貨不穩的問題。做為會員，當您收到消費者的匯款之後，您只要依照消費者的訂單從網路下單訂購就可宅配給消費者，結帳時選擇刷卡支付消費金額，這樣就完成了出貨手續，由於過程中您已先收了消費者匯款，完全不用擔心有呆帳或需代墊款項的情形發生，對於有上述商品銷售經驗的企業主、代購或團購主來說，成為艾多美會員您將能販售艾多美自有品牌商品，而艾多美自有品牌商品是來自各個國家優良製造商所代工製造，目前台灣開放之商品主要以韓國進口的保健及美妝商品為主，還有一些來自台灣本地的口罩、衛生紙、衛生棉、濕紙巾、精油貼布、海苔、果乾等相關商品，所以可供販售的民生用品種類非常多，貨源絕對充足。

對於很多消費者或會員來說可能都沒有商品銷售經驗，也不曾做過業務員、代購或團購主，目前的身分可能是學生、家庭主婦、上班族、公務員、教師、軍人、攤商等等，難道這些身分的人就無法掌握這個無本生意的機會嗎?其實對於這些身分的消費者或會員來說，雖然不會主動銷售，但被動銷售(分享)總是可以嘗試去做，例如：

【學生】

在同學面前吃艾多美的土豆拉麵，這是韓國明星蘇志燮也愛吃的一款馬鈴薯麵條製成的泡麵，在吃的過程中同學也會好奇好不好吃，這對於沒接觸過艾多美商品也沒吃過土豆拉麵的同學來說是您分享商品的好機會，雖然每個人的口味不同，但透過類似試吃的這種過程，總會遇到喜歡這款商品的同學，此時同學可能就會詢問去哪裡購買，這時您就可以順利幫同學代購。學生的優勢是同儕間很容易分享及傳遞新訊息，只要您不以拉人做直銷的傳統思維去經營艾多美，很容易就能變成同學間的代購主或團購主。

【家庭主婦】

身為家庭主婦掌握著全家各種民生用品的生殺大權，對於各種日常用品之價格、品質可以說是最清楚的一群人，雖然常被配偶揶揄只會花錢不會賺錢，但不可否認家庭主婦在家庭中的貢獻不是透過金錢就可衡量出其價值，持家過程中的辛勞，只有經歷過的男性朋友才能感同身受。對於家庭主婦而言，大部分的人都希望能賺些外快來減輕家庭的經濟壓力，只是要能在家自主工作、照顧或接送小孩、長輩其實並不容易，雖然透過網路找尋兼職機會是最容易的方式，只是網路上詐騙的兼職工作居多，往往賠了夫人又折兵。

其實家庭主婦也有它的優勢，只是多數的家庭主婦並未發現，像是接送小孩時，會因為小孩的同班同學而認識小孩同學的家長，在等待小孩下課的時間中，彼此就會天南地北的聊起來，從小孩有甚麼疾病；吃甚麼提高免疫力的商品；哪位小兒科醫生醫術好；哪本書適合小孩閱讀；自己用甚麼保養品；哪個清潔用品或鍋具好用等等，都會變成聊天的話題，最主要還是聊天過程中會主動分享自己的使用心得及商品資訊給對方參考，這種很簡單的聊天方式，只要您將使用過的艾多美商品融入話題裏，就能在無形中將艾多美的商品資訊傳遞給對方，不會讓對方產生您是在推銷商品的無形壓力，只要對方聽一聽有興趣在幫忙購買，就算沒興趣也無所謂，畢竟這只是艾多美眾多商品中的某項商品的聊天話題，不用刻意的介紹對方去買來用，這之間的話題拿捏重點只有一個，就是「等對方開口詢問」，只要對方詢問去哪買跟多少錢時，您就可順勢表明能幫忙購買。

再來，隨著LINE等通訊軟體的普及，很多家庭主婦會加入小孩的班級家長群組，這些群組從小孩幼稚園起到國中可能會有5個以上，若是再有補習班或是才藝班的家長群組，那群組的數量會更多，甚至有一些家庭主婦還有參加社區的才藝班或是自主參加一些學苑課程，這樣有加入的群組會更多，若是您能善用這些群組，分享您使用艾多美商品的心得或是從中發起團購訊息，也有機會獲得感興趣的群友回應。不過有個原則須注意，在各個群裏還是得遵守群裏的發言規定，不要一直轉PO艾多美的商品資訊或一直發起團購，這可能會引起反效果而讓群友討厭，除非您在分享商品的使用心得中，有眾多群友感興趣詢問，不然就個別群友予以回覆即可。

【上班族】

廣義來說軍公教人員也都算是上班族，大部分的人每天都會在固定的場所工作，如果您具有其中的身分可能會面臨無法兼職的命運，不過您不用灰心，如果您已婚且配偶是家庭主婦或是在無兼職限制的公司或單位工作，基本上您還是可透過使用艾多美商品來分享商品資訊，因為艾多美限制夫妻必須是共同經營，只能有一位代表註冊登記為夫妻會員，因此，只要讓您的配偶進行會員註冊登記，同樣可分享艾多美商品資訊及使用心得，也可發起團購購買艾多美商品。而分享商品的方法，跟前面介紹學生分享的方式是一樣的，您可以在辦公室使用艾多美的精油貼布、衛生紙、濕紙巾、衛生棉、洗面乳、化妝品、保健品等等，使用久了，同事間總會有借用商品或是基於好奇心而詢問艾多美這個品牌的時候，只要您確實遵守艾多美以提供消費者喜愛的商品來促使消費者加入會員這個原則，而不是到處拉人買直銷商品，相信透過您的商品介紹及使用經驗分享，也會讓同事嘗試購買艾多美商品來用用看。

【攤商】

對於在夜市或菜市場擺攤的攤商來說，要販售艾多美的商品也有它的優勢，由於夜市或菜市場來往的人潮非常多，做為攤商可以直接在攤位或桌面上提供艾多美的衛生紙供顧客取用，也可將低價的艾多美商品當作促銷的贈品，來吸引顧客購買您主要販售的商品，若您是賣吃的攤商，當顧客消費一定金額後，您也可贈送一支牙刷(平均一支不到35元)，說是讓顧客吃的滿意也要讓顧客刷的舒適。當這些顧客實際使用艾多美商品後，才有機會讓有美好使用體驗的顧客回頭向您詢問如何購買，這時您就可順利的將艾多美商品賣給有需要的顧客。

傳統透過媒體廣告需要花費一筆龐大的廣告費，但是攤商若能善用自己的優勢，讓廣大的人群有機會接觸到艾多美商品，這就等同花了廣告費讓艾多美的商品增加了曝光度，這是其他身分的人所沒有的優勢，若能好好運用，對於艾多美商品的販售有很大的幫助。

【美容美髮業者】

台灣有很多個人工作室的美容美髮業者，大部分會向一些美容美髮製造商訂購商品，有些也會自行出國去購買自己喜愛的品牌回來使用在顧客身上，如果您本身從事美容美髮業工作，那對韓國的美妝產品可能也不陌生，以韓國艾多美來說主力商品就是化妝品及保養品，它們是由韓國原子力研究所研發、科瑪(KOLMAR)的子公司BNH科瑪代工製造，商品本身品質不輸給知名品牌化妝品，但售價卻便宜很多。當您在幫客戶進行化妝或保養時，若能使用艾多美高品質低價格的商品，將會讓顧客親身體驗到艾多美商品好不好用，這是美容美髮業者獨有的優勢，只要您親自使用過艾多美的美妝商品，就能評估是否值得您引入給客戶使用，一旦您也認同艾多美的商品，相信您的顧客也同樣能在親身體驗中認同艾多美商品，只要顧客經過幾次消費後，自然會主動詢問商品資訊及購買商品。

【送禮者】

台灣人逢年過節或是探望病人都會有送禮的習慣，甚至是公司與客戶間往來或是贊助尾牙抽獎等也會贈送禮品的需求，尤其是從事業務性質的各行業銷售人員或是保險員也都有送禮給客戶的需求，當您每次送禮時可能都要絞盡腦筋思考送甚麼禮品好，即使送了個人認為不錯的某品牌商品，也只是幫該品牌增加了潛在客戶，對個人來說不會產生額外的效益。但是您成為艾多美的會員之後，就可從上百種商品中選擇適合親友或客戶需求的商品送給對方，當親友或客戶收到後若有實際使用，總會有潛在的商品消費者產生，此時就有機會在往後的接觸聊天中被詢問艾多美商品資訊，甚至因此讓這些被送禮對象產生購買意願。

二、艾多美提供會員做全球生意的機會

艾多美為了讓各個國家的會員適用自己國家的商品價格及PV積分，基本上是限制會員將本國商品轉賣到其他國家，在這種情形下，台灣艾多美會員要如何做全球生意呢?一般來說，商品製造商要將商品銷到國外，一種方式是自己在當地成立分公司或是找當地的代理商進行銷售，而這兩種方式都需要花費人力、時間及金錢且存在一定程度的風險，故一般人很難有機會去做全球的生意。但是，艾多美因為架設有全球統一伺服器平台，能夠讓台灣會員招募到具有外國國籍的會員夥伴，這時您就可透過外國籍夥伴在該國下單訂購商品。例如：小艾在台灣認識一位日本籍朋友小美，小美因為小艾的推薦想加入艾多美，此時，小美只要透過艾多美的官方網站點選日本網頁，就能經由全球統一伺服器平台註冊成為日本艾多美會員，並成為小美的下線夥伴，日後只要小艾及其下線夥伴或是小美的日本親友要在日本當地購買艾多美商品，就可透過小美在日本官網下單後將商品寄送給日本當地的親友，這就好像小艾在日本成立了小美這間分公司或是代理商一樣，不但不用花費人力、時間及金錢也可以在日本做起無本生意。

如果您本身認識許多的外國籍朋友或是有親友在國外有熟識的朋友，您就有機會邀請這些朋友加入艾多美成為當地的會員，這樣您的商品銷售市場就會比其他只有國內市場的會員來得廣也更具有優勢，因此，如果您尚不是艾多美會員，卻有許多外國籍的親友，其實您應該掌握住這個優勢，認真的瞭解艾多美這家公司及它給會員創造的機會，相信您的起心動念一定會扭轉未來的人生。

三、艾多美提供會員擁有被動收入的機會

前面說的無本生意及全球生意機會主要是針對商品零售的部份，會員以會員價加5~20%做為零售價銷售商品，雖然能賺取差價，但畢竟不是每個會員都有商品銷售經驗，即使前面提到的各種身分會員能順利的將商品分享給親友或是陌生人，也會有多數的會員是不好意思賺取商品差價，而以會員價將商品賣出，在這種情形下，雖然會員無法賺取差價，但透過自己會員資格下單的商品，仍會有對應的PV積分累計到個人身上，透過PV積分的累積，個人資格就會從銷售代表往上晉升。由於相關的晉升或是獎金領取方式在官網或是一些部落格都能看到介紹，在此就不再多加贅言，想瞭解的朋友在自行去瞭解。

當您成為艾多美經營者會員後，多數人除了買商品自用外，只會以會員價分享商品，甚至有些會員無法將艾多美是直銷公司的印象排除，連向親友分享艾多美商品的勇氣都沒有，其實我一直強調艾多美就是一家網路購物通路商，透過註冊會員才能購買艾多美的自有品牌商品，而且未來也會開放其他知名品牌在艾多美AZA網路商城中販售，只要是艾多美會員都可以用會員價買到各種有上架的知名品牌商品，而且能累積PV積分，這與目前大家熟知的好市多大賣場消費模式有何不同?基本上都是一樣要註冊會員；一樣在販售自有品牌商品及各種品牌商品；一樣有回饋會員的方式，差別是您在好市多消費商品所產生的利潤被好市多公司賺走了，但是艾多美公司只將營業額的20%做為公司基本營運的成本及利潤，40%用在支付供應商的商品費用，40%依照不同的資格及條件換算成獎金分享給全球所有的艾多美會員，而分享的方式是採用直銷的雙軌制度來進行，因此，艾多美只是引進直銷制度做為會員發放獎金的方式，本質還是網路購物通路商，而依照台灣傳直銷法規範，只要是獎金發放是採多層次方式就須登記為傳直銷公司，如果今天不是以多層次的方式發放獎金，而是直接發給每位會員，這樣就不會被認定是直銷公司，純粹就是一家提供網路購物的通路商，所以艾多美的本質與傳統的直銷公司已有很大的差異。艾多美強調的是每個會員都能以相同的價格買到高品質又低價格的商品，而不是要拉人玩直銷組織，直銷制度只是艾多美用來發放獎金的手段，基本上每個要加入會員的消費者需有推薦人編號才能完成註冊，所以艾多美的會員更像是招募消費者來註冊會員的銷售人員，主要在於介紹賣場優勢及自有品牌商品讓消費者瞭解甚至吸引消費者試用商品，只要消費者喜歡這樣的消費模式及商品，就能透過註冊會員來自行購物消費，而整個過程很單純的就是在輔導消費者註冊會員而已，當每個註冊為經營者的會員都在招募新的消費者加入會員後，慢慢的會因為有各自的推薦人而形成上下線的關係，但這樣的關係不代表先加入會員的上線就會招募的比較好，也有可能後加入的下線會員招募的人數比上線會員來得多，這完全取決於每個會員是主動還是被動招募，以及是否善於利用本身的身分優勢。

當您認清艾多美的制度後，您會理解艾多美經營者會員只是取得招募消費者加入會員的資格，招募的人數多寡及快慢並不會影響到個人的績效，只有自己招募來的每個會員都能喜愛商品而消費，才能達成公司核發獎金的條件，就像是績效考核一樣，考核的重點是在每個招募來的會員都能自主消費，而不是招募的會員數與速度。所以只有真心喜歡使用艾多美商品的會員，才能吸引同樣喜歡艾多美商品的消費者加入，即使招募所需的時間很久，加入的會員也不多，但這些會員都是實實在在的將艾多美商品使用於日常生活當中，每個月都會不定期訂購所需商品，自然就讓您的組織消費金額流動起來而達成公司核發獎金的條件，形成源源不絕的被動收入來源。

其實要達成艾多美的『消費創造被動收入』的目標並不難，只要您願意花五年時間，慢慢找出喜歡艾多美商品的消費者讓他們加入會員後自行選購商品，您就能隨著時間的累積而成功。艾多美給會員的消費創造被動收入機會，不是要會員玩拉人加入直銷擴大組織的遊戲，也沒有高價商品讓會員獲取高額PV積分，它的經營理念是希望每個消費者都真心喜歡公司所銷售的高品質低價格商品，並因為喜歡商品而選擇加入會員。所以，不要把它當作正職而加入經營者會員，更不要把它當作兼職，以為可以賺取不少外快，除非您有掌握住前面說的無本生意及全球生意的機會，或許還能賺取一些價差利潤，若您是屬於不好意思賺價差的消費者或會員，至少需有五年是純消費者及分享者的心理準備，不過這不表示您就領不到獎金，只是領取獎金的間隔時間會拉很長。因此，初期至少讓第一代左右各有一位會員註冊，這是最少能達到公司核發獎金的基本，若只有單邊一條線一直往下放人，您連最基本的領取獎金條件都無法達成。如果可以的話，同一家庭的爸媽或是兄弟姊妹會是最好的選擇，因為同一家庭的日用品消費PV積分可以分散到第一代的兩位家人會員身上，只要兩邊持續累積各自達到35萬PV積分，就可以領取最少2000元的獎金，隨著自己及家人的持續消費，若能善用前述的方式讓更多人接觸到艾多美商品，即使沒有賺取商品價差，也能靠不斷的PV積分累積讓自己有機會領取獎金。同樣的，隨著時間的增加，因為您的主動銷售或被動分享所招募的新會員，也會安置在您的第一代兩位家人會員下方，變成您的第二代會員，只要您第二代的四位會員都招募滿了，您的第一代兩位家人會員也會跟您一樣都達成領取獎金的基本條件。如此每隔一代就會產生非屬自己家庭成員的新會員，以這種方式一步一步慢慢累積，只要每位會員都喜愛商品並持續消費，自然會形成龐大的組織而讓您持續領取公司核發的獎金，所以只要您願意跨出第一步，將家裡不實用的日用品換成艾多美的商品(例如牙膏、牙刷)，您就能透過自己親身體驗，感受商品是否超值，當您覺得商品便宜又好用時，再來考慮是否加入艾多美成為註冊會員，只有當您喜歡艾多美的商品，註冊會員才有意義，只有註冊會員才能直接買到喜歡的商品並享有相同的會員價，也只有持續購買消耗完的商品，才能實現艾多美帶給所有會員「消費創造被動收入」的長遠願景。

時間是最好的催化劑，只要您喜歡艾多美商品，不以賺快錢或大錢為目的，只需踏踏實實的消費每個家庭都會消耗的商品，並掌握住前述的機會。相信我！讓自己用五年時間換取未來被動收入的機會決不是夢。
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